主攻海外 进入国内 先取高端--伟乐欲均衡发展

    在本届CCBN2010展会上，数字高清、应用新兴媒体以及三网融合是关键主题，揭示了数字化时代的到来。

    数字化的网络和数字化的生活，也是未来一段时间内国内广电行业发展的趋势。而数字化时代的到来，将依赖成熟的理念、成熟的技术和产品服务为支撑。

     “Wellav”品牌在海外广电运营商中已经具有广泛的知名度和较高的认可度的惠州伟乐科技有限公司，以提供领先的数字视听产品及服务为主导路线，正在向高端数字视听领域全面进军，高清、IP双模、H.264、机顶盒广告、家庭媒体中心、无线网络技术等都是伟乐现在和下一步的技术目标。他们在本届CCBN上给业界带来了什么产品、又有哪些亮点？公司的优势与未来的发展方向在哪里？伟乐科技有限公司总经理邹伟华在接受《广电采购指南》采访时解答了这些问题。

    我们了解到，致力于打造一间具有行业影响力的、令人尊敬的国际知名企业的伟乐科技，主要业务是出口。邹总说，公司目前主要市场在海外，希望在今明两年在国内市场有所作为。或许得益于伟乐公司领导人的海外留学背景，伟乐公司在国内市场介入策略上与国内其它公司相异。许多国内公司是在十几年的国内市场铺垫下而转入国际市场，而伟乐首先是在国际市场赢得先机，进而转入国内市场。

    “我们在全球市场都在推广，而在欧洲市场的业绩是最强的。下一步对南美市场会重点考虑，而中东市场短期内并没有更好的机会。去年海外销售要占到90%以上份额”，邹总言简意赅的勾勒了伟乐公司海外发展的轮廓和业绩。当然，海外市场发展也并非一帆风顺。这两年的金融危机，使得主要业务都是出口的伟乐公司受到影响。“在市场不好的时候我们就苦练内功，今年年初我们就抓住了比较好的市场机会，这种乐观的形势也得益于我们推出的比较有竞争力的新产品”，邹总表示。

    携海外发展的优异成绩和“苦练内功”的有竞争力的产品，伟乐公司亮相CCBN2010，主要推出了高清和IP的新品： UMH160综合接收解码器是伟乐科技有限公司推出的新一代综合接收解码器，支持H.264/MPEG4-AVC SD/HD解码标准。UMH160可以接收解码不同网络输送过来的节目信息，类如卫星网络、有线网络、地面无线网络以及IP网络等，是广电数字节目接收传输的核心设备之一。该设备主要完成的功能包括：节目信息的接收、解密，TS-IP转换（Multicast），IP-TS转换，SDI输出（UMH160），ASI输出，HDMI（UMH160）。该系列产品远销到欧洲、中东以及南北美等国家，在国际同类产品中具有较好的知名度。

     UMH252是伟乐公司推出的全新一代编码器，完全遵循H.264/MPEG4-AVC SD/HD编码标准。我们看到，由于越来越多的运营商采用H.264/MPEG-4作为新的信号传输标准，可以预见客户对H.264/MPEG-4标/高清编解码器的需求将不断增长。UMH252编码器支持多种输入形式:如HD SDI，HDMI，模拟分量（YPbPr），标清混合视频（CVBS），平衡音频（XLR），SPDIF和TS/IP，同时支持ASI和TS/IP输出。由于采用新的H.264/MPEG-4编码格式和高效的编码算法，UMH252能够以较低的比特率（1Mbps）为客户提供优质清晰的声音图像，从而添加高附加值的标清或高清频道为运营商节省带宽，播出更多的清晰频道，争取客户。
   
    由于进入中国市场比较晚，一般而言，按常归方式可能很难打开局面。“我们在思考一个比较不同的进入策略”，邹总简单阐述了其想法，“我们计划从两个方面入手，一方面着重于高端市场寻找至高点，建立品牌形象，另一方面是在低端市场上，提供质优价廉的产品解决方案，而重点是和经销商开展合作。从各类比较来看，我们产品价格是比较高的，因此主打市场做得也比较高端，我们不希望通过低价格来赢得市场。从各种渠道的反馈信息来看，我们的产品质量和服务比其它公司做的好”。邹总表示，我们相信，在国内广电大发展的背景下，富有发展策略的、不断进取的公司将大有作为。